笑cry! 女友拍男友 vs 男友拍女友, 为啥差别辣么大, 哈哈哈哈哈

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男友:看山看景好惬意

女友:吃到睁不开眼睛

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为什么基金赚钱,投资基金的人却没赚钱?

为什么基金赚钱,投资基金的人却没赚钱?
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当闪电打下来时,你必须在场。

——《投资艺术》

文 / 巴九灵(微信公众号:吴晓波频道)刚刚过去的2020年,在席卷全球的新冠疫情下,我们见到了巴菲特老人家也没见过几次的美股熔断。然后,在数万亿美元的刺激下,纳斯达克指数和标普500指数纷纷创出历史新高,2020年的熊市成了史上最短的熊市。

图源:visualcapitalist

年初时还在担心亏损爆仓,到了年底,许多人发愁的却是收益跑不赢市场。

大洋彼岸的我们或许也感同身受。

中欧基金做过一项统计,发现公司旗下的基金2019年平均收益为52.01%,相比之下,购买基金的客户却没有那么赚——有12%的客户亏损,6成客户的收益率不足10%。西瓜没捡到,有的只捡到芝麻,有的还赔了个西瓜。

不妨做个小调查:2020年,A股的股票型基金与混合型基金的平均收益率分别达到45.94%与47.47%,你投资基金的总体收益率是否达到了平均水平?

答案大概率是没有。

小巴今天想来说说为什么基金赚钱但基金的投资者不赚钱。

收益率的定义

基金的收益率高而投资者的收益率低,两个收益率之间的差异肯定是由某些因素造成的。

基金的收益率,其实就是许多只股票的一揽子组合从2020年1月1日到2020年12月31日的涨幅。其中有两个变量,一个是股票组合,一个是起止时间。在股票投资中,这两个变量被叫做“择股”与“择时”,也正是“择股”与“择时”导致了收益率不一致。

择时

先来说说择时的问题。

以沪深300指数为例,2020年全年的收益率为27.21%。但这27%的收益并不是一条从年初划到年底的直线,它实际的走势上上下下,有时候平淡如水,有时候萎靡不振,有时候气势如虹。

粉色的线为想象中的走势,红色的线为实际走势

按月来看,1月、2月、3月、5月、9月,沪深300指数的收益率是负的,3月和9月分别下跌了6.44%和4.75%,只要避开3月和9月,投资的收益率能突破40%;但是,假如避过了7月份,那么有12.75%的涨幅,你就享受不到了。同样,避开4月、6月、11月与12月,都会让你错过5%以上的涨幅。

按日来看,沪深300指数有21个交易日的涨幅超过2%,如果完全错过这不到全年10%的交易日,收益率就会变成负的,亏损。

这样的走势并非沪深300指数独有,许多基金的走势都是这样:80%的时间,基金的净值涨涨跌跌,也无风雨也无晴;剩下20%的时间,贡献了80%以上的回报。

美国投资者查尔斯·艾里斯在1985年出版的《投资艺术:赢得输家的游戏》(Winning the Loser’s Game)一书中作出总结:当闪电打下来时,你必须在场。(上涨的时间很短,如同闪电)

巴菲特也说,天上下钱雨时,记得用桶接。

但问题是:普通人做不到既在大跌前及时撤退;又在涨的时候登场。

现实中绝大多数人总是做出相反的操作。

当市场上涨时,投资者申购基金的热情高涨,规模超百亿、一日售罄的爆款基金频现;当市场下跌时,投资的情绪低迷,新发基金无人搭理。

图片来源:光大证券

同样,中欧基金的投资者中,有一半以上会在买入基金后的kok首页3个月内赎回,7成会在6个月内赎回。

频繁地“择时”,虽然能躲过下跌的飞刀,却也避开了钱雨。

那么普通人又该怎么做呢?

《投资艺术》这本书举了个例子:网球比赛有两种获胜方式,一种是专业比赛中,顶级选手打出又快又狠的致胜球,这是赢家的游戏;一种是业余比赛中,普通玩家们保证自己不失误,通过对方出界、下网或者发球失败等犯错而获胜,这是输家的游戏,“不求有功,但求无过”,少输就是赢。

对应到投资中,就是:如果你不能大概率地判断出接下来的涨跌,那么最好的办法就是不择时,时刻保持仓位,既承受下跌的风雨,也乐见上涨的彩虹。

蚂蚁财富在2020年1月发布的《权益类基金个人投资者调研白皮书》显示,基金投资者的实际盈亏与基金的平均持有时间呈正相关:持有基金5年以上,盈利概率超过80%;持有基金半年以内,盈利的概率低于50%。所以,持有单只基金时间太短,是基民亏损的原因。

只要中国的经济在增长,企业在盈利,那么你的投资长期来看也会盈利。

择股

如果说择时是在纵向上导致收益率偏离,那么择股则是在横向上影响收益率。

本质上而言,在一个相对较短的时间段里,要想业绩出类拔萃,配置往往会集中到某个行业、某个主题。但这会造成基金组合对市场风格的适应性很差,一旦风停了,则会摔很惨。

2020年收益率超过平均水平的基金,基本都配置了强势行业的股票:白酒、新能源汽车、光伏、医药等。

业绩最牛的基金是赵诣管理的农银汇理工业4.0混合,全年收益率达到166.56%。它的前十大重仓股包括宁德时代、通威股份、隆基股份、赣锋锂业、新宙邦等新能源产业链相关个股。

数据来源:基金三季报

但是,农银工业4.0混合截止2020年三季度的规模仅为6.49亿,相对于百亿规模的基金,有着船小好调头的优势。

另外,赵诣管理时间最长的另一只基金——农银研究精选混合,从2017年3月21日接手以来,2017-2020年收益分别为3.19%、-36.61%、55.94%、154.88%。如果刨去今年的业绩黑马,2017-2019这三年的收益率是负数。

又比如,2015年是易方达新兴成长灵活配置混合基金位居榜首,收益率高达171.78%,但2016年大幅亏损39.83%,比平均收益率低了35%;

东方红睿华沪港深灵活配置混合以67.9%的全年收益率成为2017年冠军基金,但2018年收益率大幅下滑至-21.97%,比平均收益率低了8.97%。

历史上的冠军基金,高光过后通常都会沦为平庸。

只看收益排行榜买基金,很可能会吃个亏。202kokapp0年,诺安成长混合就给我们上了一课。

结语

频繁交易来择时,不停地换基金来择股。我们为什么跑不赢基金,就是因为我们太聪明。

在投资中,有时候什么都不做,是最难的。

本篇作者| 拾月|当值编辑| 李梦清

责任编辑|何梦飞|kok官网最新网址主编|郑媛眉

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网友泪崩,虾米音乐宣布关停!一代人的音乐回忆落幕

网友泪崩,虾米音乐宣布关停!一代人的音乐回忆落幕
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今日上午,虾米音乐发布官方声明表示,由于业务调整,虾米音乐播放器业务将于2021年2月5日正式停止服务。

届时,虾米音乐app将从应用商店下架,所有音乐内容消费场景也将停止,账号资产处理、网页端音乐人提现服务将保留至3月5日0点。

2021年3月5日0点后除网页端音乐人授权服务维持运营,其他运营均停止并关闭服务器,届时及以后将无法登录。

虾米已于2021年1月5日10点开启用户个人资料及资产处理通道。

针对用户关心的在虾米平台存储的音乐资料会否消失,购买的数字音乐专辑如何处理等问题,虾米音乐也给出了解决方案:

1.开放虾米付费会员/虾币退款入口,从今天起到3月4日kok平台,用户可在虾米手机APP端一「停服公告页」中申请退款。过程中有任何疑问,可通过手机APP端一个人中心一意见反馈提交给我们的客服同事;

2.在虾米音乐主页上,我们设置了歌单转移的具体方法,用户创建或收藏的歌单可以通过复制链接的形式,在其他音乐平台继续播放。已经付费购买的数字专辑,可以下载到本地电脑/手机中继续使用;

3.此外,用户也可以通过静态网页、Excel等形式导出歌单里的具体曲目,确保这些沉淀在虾米上的共同回忆不会消失。

以下为虾米音乐声明和官方提供的歌单导出方法:

虾米音乐将关停的消息,让很多用户颇为不舍,一个能安安静静听歌的地方阵亡了。

在不少用户心里,虾米音乐身上拥有“专业kok棋牌官网”、“小众”、“清新”等众多标签,可谓是相当一部分网友内心“最隐秘的白月光”,主要原因在于虾米的音乐分类,有非常详尽的音乐风格列表,对发烧友来说非常友好。“太可惜了,即使单纯看音乐分类和专辑单曲EP等分类,至今也是虾米最专业。。。”

@日常迷信cxh:你是我的五月天专属音乐APP啊!

@柒月流火_:能安安静静听歌的地方也阵亡了

@忌廉溝蘇打:专辑贡献破一万了,这几年的心血白费了,再见吧

@强叔就是欧莱雅:虾米音乐还是停了。这对我的影响非常大。在唱片介绍及唱片发行具体时间的精确性上,所有的国内app跟虾米比起来就是屎!虾米音乐我爱你,不管你在或不在。那些在虾米工作和曾经在虾米工作的我的朋友们,我爱你们!

@啊土阿豆土豆:至少在我的心中还有个尚未崩坏的地方。现在连这个地方都没有了。谢谢虾米让五月天陪伴了一半人生。

据声明显示,虾米音乐团队在关停虾米音乐播放器业务的同时,将业务重点转向更多音乐商业场景服务,依托全新的“音螺”商业合作平台持续创新。

企查查APP显示,杭州阿里巴巴音乐科技有限公司曾于2018年申请注册音螺商标,目前多个商标状态为已注册。

虾米音乐APP已经走过了12年个年头,期间有辉煌也有低谷。如今要关停了,又一段的音乐回忆和互联网征程落幕,但雁过留痕,起码曾经用户们对其的评价极高,仍会抱有怀念。

—【 THE END 】—往期精彩文章回顾:|支付宝2020年度账单出炉!又是白忙活的一年……

|华为P50 Pro外形首曝:新造型,头次见!

|上一次山西临汾的公共厕所,恨不得直接住进去

如何接种新冠疫苗?权威回应来了!

如何接种新冠疫苗?权威回应来了!
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随着国产新冠病毒疫苗附条件上市,上海、北京、山东等多个省份加快启动大规模接种。怎么预约、谁能尽快打?哪些禁忌症不能接种?有不良反应怎么办?针对公众关心的问题,有关部门作出权威回应。

怎么预约、谁能尽快打?

国家卫健委副主任、国务院联防联控机制科研攻关组疫苗研发专班负责人曾益新介绍,2020年12月15日开始,我国正式启动了重点人群的接种工作。半个月来,全国重点人群累计接种已超过300万剂次。

这部分重点人群主要包括从事进口冷链、口岸检疫、船舶引航、航空空勤、生鲜市场、公共交通、医疗疾控等感染风险较高的工作人员。

北京市疾病预防控制中心副主任庞星火表示,目前重点人群紧急接种不采取个人预约方式,所在辖区将有组织开展疫苗接种工作,具体接种点和工作安排请等候各区组织接种单位的通知。

在已开展和正在开展的高风险人群和重点人群接种的基础上,我国将逐步有序推进老年人、有基础疾病的高危人群接种,后续再开展普通人群接种。各地将及时公布辖区内的接种点和服务时间。

因私出境能否尽快打疫苗?

北京市卫健委新闻发言人高小俊1月3日介绍,因私出境工作、学习人员可持本地户口簿或居住证、护照、有效签证(不含对华免签或落地签国家)及必要的证明材料,到居住地所在街道(乡镇)或社区服务站进行资料审核,审核通过后可到指定的接种机构进行接种,具体情况可关注各区的有关通知。

此前,记者从上海市疾病预防控制中心获悉,上海市后续也将适时启动因私出境人员新冠病毒疫苗接种工作。

据介绍,国产新冠病毒灭活疫苗虽然已附条件上市,但出入境有严格的审批程序,个人不得私自携带新冠病毒灭活疫苗出境,否则可能面临违反境内外法律等风险。

病毒变异对疫苗有无影响?

专家研判认为,目前没有证据表明,观察到的变异对疫苗使用效果构成实质影响。

科技部副部长徐南平说,根据国家生物信息中心掌握的近30万条新冠病毒基因组序列的数据监测结果,综合分析认为,目前观察到的变异仍属正常范围的变异积累。

徐南平同时表示,科研攻关组高度重视病毒变异问题,有专门方案,成立多个课题组对kok彩票app下载病毒变异、检测试剂、药物研发、疫苗使用效果等进行专题研究,“宁可备而不用,不可用而无备”。

哪些人目前不宜接种?

3日上午,多名超市冷链食品工作人员在北京市西城区广外社区卫生服务中心接种了疫苗。此前一天,公司向其告知了9条接种禁忌症,如高血压、糖尿病等。

北京市大兴区瀛海医院院长韩燕荣介绍,目前不宜接种的人群包括:孕妇、哺乳期妇女;处于发热期的人员;既往发生过疫苗接种严重过敏反应的人员;患有血小板减少症或出血性疾病者;惊厥、癫痫、脑病、其他进行性神经系统疾病和精神疾病史或家族史的患者;已被诊断为患有先天性或获得性免疫缺陷、HIV感染、淋巴瘤、白血病或其他自身免疫疾病的患者等。

其他禁忌症还包括:严重的肝肾疾病、药物不可控制的高血压、糖尿病并发症、恶性肿瘤;各种急性疾病或慢性疾病急性发作期;严重呼吸系统疾病、严重心血管疾病等。

打了疫苗可以不做防护吗?

目前为止,没有任何疫苗的保护率能达到百分之百。专家表示,打了疫苗之后防护措施不减,才能更好保障安全。

上海市健康促进中心提醒,即使接种了疫苗,“防疫三件套”(佩戴口罩、社交距离、个人卫生)和“防护五还要”(口罩还要戴、社交距离还要留、咳嗽喷嚏还要遮、双手还要经常洗、窗户还要尽量开)仍应牢记在心。

北京市卫健委提示,少数人接种疫苗后仍可能不产生保护力或者发病。目前,全人群的免疫屏障尚未建立,接种疫苗后仍需做好个人防护措施,必要时仍应配合相关部门进行核酸检测。

出现不良反应怎么办?

北京市卫健委公布数据显示,1月1日至2日北京共接种新冠病毒疫苗73537剂,未发生严重不良反应。

根据新冠病毒灭活疫苗接种知情同意书,局部不良反应以接种部位疼痛为主,还包括局部瘙痒、肿胀、硬结和红晕等,全身不良反应以疲劳乏力为主,还包括发热、肌肉痛、头痛、咳嗽、腹泻、恶心、厌食和过敏等。

国家卫健委医政医管局监察专员焦雅辉表示,为做好疫苗接种的安全保障,一是要求接种点既符合接种条件,也要具备医疗救治条件,二是把接种单位划分区域,由二级以上综合医院负责责任区内的医疗保障工作。也提醒接种者,要实事求是地向医务人员反馈身体健康状况,接种以后在接种点停留30分钟。

不想打疫苗行不行?

3日,在北京市西城区广外社区卫生服务中心临时接种点,工作人员表示,如果遇到临时感冒或生病的人员,也会进行标注,改天再组织接种。

“接种本着自愿原则。”北京市大兴区卫健委副主任牛祥君说。

不过,我国计划通过疫苗接种建立全人群免疫屏障,为全民免费提供新冠病毒疫苗,让符合条件的群众都能够实现“应接尽接”。

“一般认为,接种率达到60%至70%才能建立全民保护。”曾益新说,鉴于我国已批准的疫苗安全性、有效性有良好证据,倡导公众在知情同意、排除禁忌症的前提下,积极参加接种。

中国疫苗在海外认证如何?

1月2日,埃及正式批准紧急使用中国国药集团的新冠病毒灭活疫苗。埃及卫生与人口部部长表示,中国新冠病毒疫苗的安全性和有效性已得到科学认证。

此前,阿联酋、巴林分别按照世界卫生组织相关的技术标准,审核批准了这一疫苗正式注册上市。

此外,巴西、印度尼西亚、土耳其、新加坡、智利、马来西亚、乌克兰等多个国家和地区宣布向中国科兴控股生物技术有限公司订购新冠病毒疫苗。企业已向海外发货超过1600万剂。

外交部国际司负责人申博表示,中国新冠病毒疫苗研发完成并投入使用后,将坚定履行承诺,将疫苗作为全球公共产品,以公平、合理价格向世界供应。

来源:新华社

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宋茜 HELLO,2021 一切都要好

宋茜 HELLO,2021 一切都要好
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饭要一顿一顿吃,日子是一天一天过,戏一幕一幕地认真拍,时间就以这样的方式流过,公平。不太相信若有似无的运气,宋茜觉得,相比执着于天时地利人和才能成的机会,不如就专心积累,只有那一步一步的踏实感是真的。

菱纹棉服

(Moncler 1952 系列)

条纹中筒高跟靴

(Jimmy Choo)

Juste un Clou 系列 18K 白金镶钻手镯

Love 系列 18K 玫瑰金小号镶钻手镯

Juste un Clou 系列 18K 白金镶钻戒指

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Juste un Clou 系列 18K 玫瑰金戒指

Love 系列 18K 玫瑰金铺镶钻手镯

(均为 Cartier)

摄影 于聪 造型 Cream Mao 化妆 Clive.x 发型 John采写 RenaC 设计 SHEN YL 助理 Chloe Ding、Amrita

冬天啊,人床分离好难。宋茜一上来就分享了这一小小的“冬日苦恼”。她两只手紧紧地抱着膝上的纸杯,乖巧可爱地低头啜饮了一口咖啡,快速地盘了一下过去的 12 个小时发生的事 :夜里一点多活动结束,回酒店,吃夜宵,洗漱,睡了五六个小时,做了一个堪比小说的精彩、画面丰富,还有味觉、有声调、有香气,醒来却已记忆模糊的梦,然后助理叫了几次,赶往这里,上海郊区,大风吹得人直哆嗦,开始忙碌的一天,拍完还要连夜开车回横店。

她正在横店拍古装戏,每天六七点,甚至更早就要起床,“比较痛苦”,但是所幸,自己“想睡就能睡着”,每天尽量要求自己早睡早起。在横店的日子像上班,“每天开工的时间都差不多”,规律而勤恳。因为这次是历史片,心态上,宋茜很谨慎,更认真小心,“功课要做得更足,连手势都要更讲究”,不能像个现代人那么放松。

文字节选自《红秀GRAZIA》 第490期 采写/RenaC

黑色高领毛衣

(Moncler 1952 系列)

玳瑁纹尖头高跟鞋

(Jimmy choo)

Juste un Clou 系列 18K 玫瑰金镶钻耳环

Juste un Clokok网址u 系列 18K 玫瑰金戒指

Juste un Clou 系列 18K 白金镶钻戒指

Juste un Clou 系列 18K 白金铺镶钻戒指

(均为 Cartier)

针织裙

(Moncler 1952 系列)

黑色圆环水桶包

(Jimmy Choo)

Love 系列 18K 玫瑰金小号镶钻手镯

Juste Un Clou 系列 18K 玫瑰金手镯

Juste un Clou 系列 18K 玫瑰金戒指

Juste un Clou 系列 18K 白金镶钻戒指

Juste un Clou 系列 18K 玫瑰金镶钻耳环

(均为 Cartier)

开衩抹胸礼服

(Mnot)

Juste un Clou 系列 18K 玫瑰金戒指

Juste un Clou 系列 18K 白金镶钻戒指

Juste un Clou 系列 18K 白金镶钻戒指

Juste un Clou 系列 18K 白金铺镶钻戒指

(均为 Cartier)

春节款针织开衫

(Moncler SS21 系列)

玳瑁链条翻盖包

(Jimmy Choo)

你退掉的货,堆出一个千亿市场

你退掉的货,堆出一个千亿市场
[标签:标题]收录于话题kokapp官网下载 kok体育app

以下文章来源于电商在线 ,作者杨泥娃

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浙报集团旗下创新媒体,聚焦互联网和新商业。

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什么才是你认为的性价比商品?

被拼多多拉开的下沉市场,和告别无度消费的年轻人们,正在让“低价好货”概念掀起商业浪潮。与此同时,在消费升级和品牌“崇拜”的驱动下,消费者们也需要通过品牌为品质生活买单。

在两种消费选择中,其实存在着一个以性价比为核心的“第三空间”。

那些过季、过时的品牌产品依旧有很高的使用价值,用户用低价去购买它们,就是决定只购买其中的使用价值,而抛弃虚高的品牌溢价。对创业者们来说,这个细分市场里依然有广阔的市场空间。

今年双11李佳琦的直播间里,美妆小样成了c位商品,这种既有“里子”也有“面子”的优惠方式,在品牌与消费者之间形成一种共识。(详见《你在李佳琦薇娅直播间抢的小样,撑起一个百亿生态圈》)被供应链“耽误”的临期食品,同样撑起了千亿市场,让一群喊着“穷”的打工人沉迷于“薅羊毛”的快乐中(详见《临期食品商:与时间赛跑的人》)

本期微瑕品经济是“隐秘富矿”系列三稿,在消费者追求性价比的天性下,我们看到了这些隐秘行业巨大的价值。

文|杨泥娃

编辑|斯问

“这个一捏就知道是打开用过的。”

胡小军拿着一个还挂着标签的洗面奶,外表看几乎全新,但他无需打开盖子就“捏”出了被使用过的痕迹。包括洗面奶,再如奶瓶、耳机、面膜等生活用品,他都能一眼看出它们的“身价”。

「微瑕品鉴定师」是胡小军的职业身份,一个高级版“拾荒者”,每天要在面积上千平方米的尾货仓库里,挑出可以二次上架销售的商品。

这些尾货是来自电商平台和零售商超的退货,在“7天无理由”的规则庇护下,许多全新商品被退回,仅是这一来一回的过程,商品价值就被腰斩。

但这些被“退”出来的货,又被一群生意人重新利用起来,和临期食品、服装尾货一样,在隐秘角落撑起了千亿市场。

“退”出来的千亿市场

有没有想过你退的货都去了哪?

(知乎上有许多讨论kok彩票退货的话题)

“七天无理由退货”算得上现代商业的经典发明之一,是网购不同于实体商家的创新点。在“无理由”的规则下,许多只是“没有眼缘”的商品就被打包退回,在无形中又诞生了一个新市场。

这些被退回的“准新货”,被业内称为微瑕品。因为多次的物流运输,它们大多外包装盒受到轻微挤压,成了微瑕。而真正会被流入市场的微瑕品是有着严格的要求:首先是入口的商品绝不能再次销售,其次是塑封被打开、标签被损毁、被使用过以及受损严重的商品都无法再度进入市场。

(只是包装受损就成了微瑕品)

一位处理售后商品的业内人士对「电商在线」表示,这些微瑕品对品牌方和渠道方来说都需要投入成本进行二次处理,各个品牌的售后率基本控制在2%,也就是说产生的微瑕品比重大概在2%左右。

“电商平台平均每个月要处理自营商品的退货就有5万件,赶上大促节点会更高。”

但对于平台们来说,“七天无理由”已经成为一种基础服务,是价值所在,绝不会因为后端成本的压力而放弃,所以微瑕品会始终存在。

(等待处理的品牌退货)

数据显示,2019年,社会消费品零售总额41.1万亿元,其中网上实物零售额达8.5万亿元,按照微瑕品占比2%来计算,整个微瑕品市场超千亿元。

偌大的规模,也有着多元化的流通路径。

客单价较高的电子微瑕品,流通路径往往很直接,基本就是品牌方收回后再次翻新销售。典型例子是苹果官方翻新机,也就是苹果自己出的二手机。这些大多是苹果从售后渠道,官网的以旧换新等渠道回收,翻新后再售出。按照官方说法,官翻机折扣可以达到15%,也就是8.5折。

服装和食品也有专门的流通渠道,比如处理尾货的唯品会、售卖临期食品的电商平台。

而我们最需要关注的,恰恰是占比最大,且流通最为复杂的日用品,比如杯子、纸尿裤、美妆等等。这些被高频使用客单价却相对低的商品,来来回回路费都要比商品价格高了,不管是品牌方还是销售平台,都难以有效转化这部分微瑕品。很多大品牌,比如宝洁等,一般会选择销毁报废。

还有一部分经销商,会专门回收这些微瑕品,在闲鱼、转转等二手平台出售,或者再销往更下沉的市场,尤其是那些开在县城里卖品牌货的5元店、10元店。

这些隐秘的回收方式,让这些微瑕品在消费者眼里并没有统一的名片,更缺少相应的购买渠道。有些做零售的公司会拿来作为员工内购福利,也有专门打着“微瑕品”、“尾货”的店铺卖这些商品,但缺乏明显的辨识度。

(便宜的微瑕品大多成了抢购福利)

高级拾荒者

那些让微瑕品再度销售的人,很像现代商业里的高级拾荒者。

郭雷曾是华强北的手机经销商,摸爬滚打练就了超越同行的手机鉴别技能。在二手行业,标准化就意味着利润缩水,即便一部二手手机依然能卖数千元,但中间商能赚的钱已经非常透明了,这也是整个华强北都在转型的重要原因。

和那些改做美妆的人不同,郭雷瞄准了微瑕品市场,利用他在二手市场多年的渠道积累,从搜罗二手尾货,再倒手卖出,以批发为主。

“为了找货,一开始会在小区里挨家挨户问有没有闲置品,看到搬家的甚至还跑去帮人家出了苦力,都是为了货源。”

深圳暴鱼科技创始人郭雷告诉「电商在线」,做微瑕品市场的商家非常零散,大多是“背包客”,也就是只回收单一品类,而国内目前像他这样做全品类回收的商家不超过10个。

换句话说,这个零散而庞杂的市场尚未跑出一种成熟的商业模式,经销商们还是在靠对接渠道赚钱。

但做全品类的难点在于全渠道的整合,因为品类太多流通渠道各异,如果货的周转期稍微长一点就可能就会押在手里了。

好在利润空间显而易见,面向小b做批发商的毛利率在10%以上,而to c市场的毛利率可以在30%左右。这种超级性价比的商品并不主流,却因为“稀缺性”,迎合“穷精致”的消费欲望,在市场上反而成了抢手货。靠着这些零零碎碎的微瑕品,郭雷1年的销售额超过了10亿。

“决定赚钱与否的两个因素:一个是拿货的折扣率,一个是选品,折扣率更为重要。”郭雷说。

他会把这些淘来的微瑕品定个库存“保质期”,如果60天还卖不出去,就会亏本处理。销售价格也会动态定价,根据市场受欢迎程度和库存情况来调整价格,时间久卖不动的就逐渐降价处理。

(等待分拣的微瑕品)

有趣的是,这个尾货市场和正价市场时常出现相反的情况。比如水杯和奶瓶这种在市面上销售火热的品类,在微瑕品市场销售却并不理想,因为很多人会担忧这种商品是否被使用过,再比如美容仪、按摩仪这种在直播间大受欢迎的货品,在二手商贩眼里却不值钱。

微瑕市场的热销品取决于日常生活里的使用频率,越是高频的消费品流通效果约好,比如厨房用具等低频商品,就很难成为热销品。

“赌”来的二手货

微瑕品的进货方式大多是“统货”,这个二手商贩们十分熟悉的词语,说的是不分质量档次,直接按照统一折扣打包买下来的进货方式。

这就像拆盲盒一样,拆封之前,你也不能确定里面的货到底有多“好”。

郭雷把这种进货方式概括为“赌”,他从中获利,却也吃过不少亏。3年前,他拿到一批Beats耳机,“统货”进来后,才发现这批货的品质不理想,600多万进的货,最后亏了100多万。

从那之后,他越发觉得微瑕品应该做好标准分级,只有按照对应的档级定价,才能保住利润,否则全靠运气。

好在“赌”的成分随着市场规范逐渐弱化。线下的零售商超算是最早的微瑕品货源,天然的货场优势,线下店就近处理微瑕品,搞特卖会和花车等,再处理不掉的会找废品回收拉走。电商普及化,商品交易链路越发标准化,对微瑕品的处理也更规范,二手商们也更看重电商渠道的货。

亚马逊和京东都采用拍卖的形式来消化平台库存的微瑕品,平台会按照品类把货“统”在一起,再进行拍卖,二手商贩们就可以通过拍卖进行采购。「电商在线」了解到,京东的非热销品起拍价在1折左右,最终成交价也相差无几。

“这种形式一般成交价不会太高,甚至可能流拍。因为里面有些货确实不好卖,商家买断之后可能要面临周转期比较长的问题。”郭雷说。

而“统货”模式也更像一锤子买卖,对于商家来说货源难以稳定供应,平台也缺乏固定的销售渠道。

相比之下,阿里的处理方式更为复杂,二手商们可以到仓库来亲自挑货,把货分为微瑕、重瑕等各种档次,再按照对应的折扣卖给二手商。这样的模式解决了买卖双方的信任问题,有更稳定的货源,但相比“统货”,商家能拿到的折扣空间就没那么大了。

微瑕品的想象力

“消费分级下对性价比的追求,95和00后对二手商品的接受度更高,微瑕品的消费市场在扩大。”郭雷说,公司每年的增速超过30%,成长空间很大。

而相比现在做to b的生意,to c市场的利润更高,范围更广,郭雷也在尝试直接把货卖给c端人群。

他先是尝试与闲鱼合作,在本身具有二手交易心智的平台,这群人对于微瑕商品的接受度会更高。

“微瑕品生意既要解决信任问题,更是要找到目标群体,主要是对品牌有认知,并且追求性价比的那群人。”郭雷说。

不过,相比找到消费者,让人了解微瑕品是最大的门槛。鱼龙混杂的“尾货”、“假货”,要说清楚一批货并非简单几句话。

但微瑕品最打动人的,无非是便宜的价格,一个盒子受损的全新产品,就可以5折买走,这比语言更有说服力。

郭雷觉得线下店是最理想的业态,他打算在人流量密集的社区周边开店,眼见为实的“稀缺性”将是他的卖点。

TJ Maxx就是这样一个靠尾货商品而实现扩张的品牌,在美国已有43年,已经是美国服装零售行业中市值最大的公司。很多人喜欢在TJ Maxx享受“淘宝”的乐趣,因为这家店就主要销售品牌尾货和商超退货,价格在1-5折,单品数量不多,有一种不买就错过的心态。

但线下店仅靠尾货是难以支撑很久的,TJ Maxx能长青的关键,在于它与生产商联合做反向定制模式,店内便宜的尾货能帮它吸引流量,而生产商为它专门定制生产的商品才是支撑起品牌更高毛利的重要因素。

郭雷还在思考很多模式,比如年轻人都喜欢的盲盒,既满足了他们猎奇的心理,也能让他们买到一个物美价廉且实用的商品,如果能把一些爆款抢手货装进盲盒里,也能顺势带动其他商品的销售。

不过,郭雷更多的精力还是放在了微瑕品标准的建立上,给每一个被退回的商品定好档位,才是帮它们重获新生的第一步。

那个想去网易云的女孩倒在了拼多多

那个想去网易云的女孩倒在了拼多多
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利益相关:过往多次发过拼多多的广告。

不去讨论乌龙与甩锅,我们聚焦一个逝去的年轻生命。

张X霏的朋友在听到噩耗之后,发了一条微博:「越长大,同龄人结婚生子带来的都是关于生的欢喜 而离世的消息总是这么突然,关于死的震撼和悲伤,总是格外让人难受。」

我想起好多年前,也是这般年纪,半梦半醒中接到朋友离世的消息,那种感觉,沉默不是,悲鸣不是,世界缺了一角,终觉死亡并不是遥远的一件事。

共情很简单kokapp官方下载的,你只用把她想象成见过一面的朋友,便会哀伤,哪会去计算乌鲁木齐与内地的时差?哪会去分析拼多多公关的得失呢?

当有了共情,拼多多也就不会使出一连串的昏招了吧。

再联想到,游族董事长林奇的死亡,公司的公告同样三翻四抖,见不到人味。

一颗螺丝钉,一介掌门人,生命本没有贵贱之分,皆让人动容,可他们背后的组织却竭力向公众传递:一切按部就班,各方情绪稳定。

他们像一台永不出错的机器。

更糟糕的是,太多人在论证死亡的合理性。

人面对恐惧,会下意识的给自己划定安全区。

譬如,猝死是小概率事件——这样倒霉的事总不会发生在我头上吧?

譬如,成年人有逃离的自由——我要是觉得累到吃不消总会一走了之吧?

同是打工人,却争当局外人。

人们很容易认定「是干工作累死kok彩票了一个人」,累总会死的嘛,很合理。

他们很少会追问:「什么工作他妈的这么累啊,连一个年轻的女孩都扛不住?这工作是人干的吗?」

止于追问的原因在于:这份工作足够光鲜,是跑赢了众多的年轻人才获得的,是更优秀的年轻人才配拥有的。

上市企业的光环与门槛,很容易敲碎211、985人才的骄傲与自矜,管理者有一套系统的「奋斗哲学」来帮kok电竞app他们完成从「天子骄子」到「生产线工人」的心理建设,媒体又热衷于歌颂这种「狼性文化」。在他们的报道中,企业势如破竹,尽是一将功成的故事,却难见万骨的哀叹。

最优秀的人拥有了最光鲜的工作,这份工作便有了天然的责备豁免权。你够都够不上,还点评个鸡儿。

张X霏当然是个优秀的年轻人。

她是校kok网址园十佳歌手冠军,「润肺」乐队的主唱,这在大学里是处于食物链顶端的人。

2018年的国庆假期,她转发杨超越的锦鲤图,等待「网易云音乐」发来offer。17天过去了,她分享了求职圣歌——黄龄的《等待》,却依然没有接收到杭州伸过来的橄榄枝。

对张X霏来说,如果爱好能跟职业完美契合,此后的路或许大不一样。

可惜,人生没有假设。

她对「网易云音乐」的真心终究是错付了。

于是她去了上海,在她加入的豆瓣小组中,有六个是和租房相关的,和那些年轻的沪漂一样呵。

一个爱音乐的女孩,最终加入了拼多多的「百货品牌组」。

有理由相信,在接触工作后,她开始成为「罗辑思维」的忠实拥趸。

她看罗振宇的《我懂你的知识焦虑》,也看罗振宇大力推荐过的《华杉讲透孙子兵法》,

她在知乎上为数不多的赞同票投给了一则吹嘘黄峥背景的答案。

一个初出象牙塔,爱看「腐剧」,喜好音乐的女孩,开始变得关注务实的世界。

世界并不会抱之以歌。

2020年10月,黄峥发布了社区团购的动员令,那是一场极具煽动性的内部演讲。

他讲到:「买菜是个好业务,是个苦业务,是个长期业务,也是我们拼多多人的试金石。」

随后,拼多多全面开启「硬核奋斗模式」,许多员工被调配到新业务一线。

能否到祖国最艰苦的地方去,是考验一名「战士」忠诚与否的「试金石」。

和大历史一样,小人物的命运总是随着运动浮沉。

动员令下达的十月,张X霏发了一条朋友圈:「资本主义文革,还真就全员韭菜。」财新认为,这是她隐晦地表达对工作的不满。

或许,彼时她已经预感到要被派往一线,转岗后的工作,在黄峥的描述中是这样的:「别人睡觉的时候你在拣货,送货,这样消费者在要做饭前才能拿到新鲜的菜。」「将来还会更苦,吃了苦,很可能吃力不讨好,哑巴吃黄连,有苦说不出,你说苦不苦?」

2020年11月中旬,试试张X霏成色的时刻降临了。她被调往新疆,成为开拓当地买菜市场的「石头」。

我非常难过的是,张X霏已经有了「韭菜」的自我认知,却依然在工作号的签名栏写上:「我为多多守边疆」。

从10月到11月,这一个月,她有过怎样的煎熬,才能最终说服自己,去到边疆,干最苦的开荒工作。

我们打工人就是这样的,心里骂着「妈卖批」,对外还要装作「奋斗逼」。

凌晨一点多,在寒冷的乌鲁木齐街头,张X霏下班了,她在死之前分享了自己的网易云音乐年度歌单。

她去年听kokapp最新版下载得最多的音乐是松田光由的《breeze》,是重度失眠者用来伴睡的。

最高赞的评论是这样的:「那个蹲在街角抽烟的人,公园里寂寞地荡着秋千的人,深夜在夜店醉酒呕吐的人,公交车上突然眼圈红起来的人,路边长椅上拿着手机哭泣的人,隔壁遭受家暴默默哭泣的人 ,高楼的栏杆边犹犹豫豫的往下看的人,独自躺在床上辗转难眠的人,我们一起晚安好不好。」

于张X霏来说,没有晚安了,再也不会失眠了。

一桩悲剧,人们居然找到了离奇的共鸣。

很多人无比赞同拼多多误发的话:「你们看看底层的人民,哪一个不是用命换钱。」

谁有资格说出:「你不要用命来换钱呢?」

我不会对你们说,不要996,不要那么拼命。

因为我说的话没有约束力,更谈不上情真意切,最重要的是这话没有血缘。

爸妈给我打电话时,总会以「注意身体,别抽烟,别熬夜」收尾。

他们是关心我飞的累不累的人。

我幸而也有一份累也换不到钱,拼命也换不到钱的工作。因为,灵感这种东西,24小时睁眼也不一定会有。

拼多多是张X霏的工作单位,这是大企业,是一般人进不去的大企业,父母一定是骄傲的,同学一定是羡慕的。

张X霏应该不会对家人、同学、朋友倒工作的苦水。

否则:「拼多多工资那么高,你就别凡尔赛了。」

围城外的人想进来,围城里的人却深知遍地是围城,被困着、被羡慕着。

王思聪前几天又开了生日趴体,美酒艳女,好不风光呢。

再想到张X霏,我横下一条心:老子多攒点钱,那份能让儿女从容说出,我好累,想歇一歇的钱。

我又想到一个更扎心的事:那个能让人猝死的岗位,只有最优秀的人才能触及,更多平庸之辈,意识到拿命换到的也是一眼可见的物质,他们反而会自我调节了。

我似乎不知道如何定义幸福了。大多数人的命运是被支配的,且暗中标好了价格。

我不反对奋斗,只是我们这个社会,奋斗的范式太单一了。

总之,求仁得仁吧。

思考题:你们是如何看待工作,如何调节自己的?

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